国内有数のVTuberプロダクションで、「にじさんじ」を運営するANYCOLORが9月11日に衝撃的な決算を発表した。2024年5-7月の売上高が前年同期間比で17%近くも減少したのだ。大幅な減収によって3割超の営業減益となっている。度重なる上方修正で市場を驚かせてきたANYCOLORだが、ついに息切れ状態に陥った。そして、ANYCOLORやカバーの決算からは、VTuber市場そのものの失速も見て取れる。
グッズの販売と動画配信で得られる収益が軒並み減少
2024年5-7月のANYCOLORの売上高は、前年同期間比16.9%減の74億3600万円だった。同社は同期間の売上高を、81億円から83億円というレンジで予想していた。それを大幅に下回っている。
ANYCOLORは不調の主な要因として、期初に計画していたイベントのうち、1件を延期、1件を中止したためだと説明した。
延期されたのは、6月15日に開催が予定されていた「さんばか 5th Anniversary LIVE 〜３！参！SUN！〜」。メンバー1名の体調不良が原因で延期となったが、12月6日に再開催が予定されている。
中止になったのは初のアメリカ公演となるはずだった「NIJISANJI EN SUMMER JAM」と「”Welcome to Wonder Wander World” Concert in L.A.」だ。
イベントは事業全体で5億円近い売上を予想していたが、延期と中止によって2100万円ほどに留まっている。
しかし、今回の決算で注目すべきはコマース（グッズの販売）の売上減が著しい点だ。
2024年5-7月のコマースの売上高は46億2800万円で、前年同期間比で2割（11億円）の減少となった。期初に出した予想の下限である50億円よりも4億円あまり少ない。
ANYCOLORは2024年7月に販売したグッズの売上が、第2四半期以降へと期ズレを起こしたと説明した。
ところが、その影響は2億円から3億円ほど。特殊な要因を考慮してもなお、予想の下限に届かなかったということだ。コマースは売上全体の6割を占めるANYCOLORの生命線。早くもそれが弱含んだことを示している。
また、収益を下支えするライブストリーミングが減収となっている点も見逃せない。ライブストリーミングは動画の投げ銭や広告費などで稼ぐ、「にじさんじ」の人気のバロメーターだが、2024年5-7月は前年同期間比で1割の減収となった。
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熱狂的なファンを持つ「ホロライブ」とライト層を開拓した「にじさんじ」
ここで改めてANYCOLORという会社が辿った道を振り返りたい。
「にじさんじ」は、最大のライバルである「ホロライブプロダクション」の弱点を克服するようにして成長したVTuber事務所だ。
「ホロライブ」は、兎田ぺこらや宝鐘マリン、星街すいせいなどに代表される、女性VTuberが主体となっている。当然、ファンは男性が大半を占める。
「ホロライブ」は熱狂的なファンを多数抱えており、それが喜ばしいことであるのは確かだ。一方、ファンが固着化しているのも事実。
大型イベントや受注生産グッズの販売など、推し活に資金を惜しまない人々を満足させ続ける仕掛けを作らなければならない。すなわちそれは、利益率を高めづらい弱点でもあるのだ。
その対極にある「にじさんじ」は、VTuberのライト層を開拓して成長した。それはファンの属性の変化によく表れている。
2022年4月末時点のANYCOLOR IDは、60%が男性だった。しかし、2023年4月末時点では、女性が65%となっている。
2021年に人気男性VTuberユニット「ROF-MAO（ロフマオ）」を結成するなど、ANYCOLORは女性ファンの開拓を戦略的に進めたのだ。
VTuberのライト層は、アクリルスタンドやアクリルパネル、デジタルボイスなど、手軽に手に入るものを好む傾向がある。
ファンは推し活に多額の資金を必要とせず、運営側は原価率の低い商品をバラ撒けるために利益率が高い。両者にとってメリットの際立つ構図が成り立っていた。
つまり、ANYCOLORの急成長ぶりと高収益体質は、焼畑農業のように草地を開墾し続けることができるかどうかにかかっていたというわけだが、そのビジネスモデルが限界に達しているように受け取れたのが、決算での釣井CFOの以下のコメントだ。
“足元では、ぬいぐるみ系商材の売上が非常に高い一方で、従前から我々が定番商品としているアクリルスタンドなどの商材は売上がやや落ち着いています”
売れる商材が変化しているため、ファンの固着化が進んでいると受け取ることができる。
アクリルスタンドは原価が安く製造期間も短いため、提供側にとっては都合のいい商品だ。
しかし、製造工程が複雑なぬいぐるみは納期や数量のコントロールがしづらくなる。不良在庫を積み増せば、評価損というANYCOLORの業績が急悪化する事態も招きかねない。
