30代転職者5人に1人「100万円以上」年収アップ　カギは「年収交渉」...自分のスキル徹底アピールするコツ／マイナビ・瀧川さおりさん

転職で年収アップする人が4割、30代の5人に1人が100万円以上の年収アップに成功していることが、就職情報サイトのマイナビ（東京都千代田区）が2024年10月29日に発表した「転職による年収アップの実態調査」でわかった。

しかし、現実はそう甘くはない。年収の理想と現実には120万円のギャップがあるのだ。

そこで重要なのが転職先との「年収交渉」となる。どう交渉したらよいか。『マイナビ転職』編集長の瀧川さおりさんにコツを聞いた。

30代は転職後の年収アップ平均額が138.7万円

マイナビの調査（2024年7月30日～8月5日）は、直近2年以内に転職した20～50代会社員800人（各年代200人ずつ）が対象。

まず、転職前後の年収の変化を聞くと、「年収アップ」（40.2％）が最も多く、「年収増減なし」（34.9％）、「年収ダウン」（25.1％）と続いた。年収アップの人のうち、「100万円以上」の年収増に成功した人は13.8％。30代でその割合が最も高く、約5人に1人（18.0％）にのぼった【図表１】。

30代は年収アップの平均額も138.7万円と最も高く、転職による年収増を目指しやすいタイミングといえそうだ。

年収アップに成功した理由を聞くと、「スキルや実績、経験が評価された」（21.5％）が最も多く、「年収が上がる仕事にしか転職しないと決めていた」（18.4％）、「規模が大きい企業への転職」（17.4％）と続いた【図表２】。

一方、転職後の年収と理想の年収は？　これを聞くと、「理想よりも低い」と答えた人は約6割（58.0％）にのぼった。理想の年収額は平均626万円に対し、実際の平均年収は507万円。理想と現実の差は約120万円となり、現実はそう甘くないことを示す結果となった【図表３】。

さて、転職時に「年収交渉」をした人は約6割（55.9％）で、そのうち年収アップに成功した人は約9割（85.2％）だった【図表４】。年収増を狙うなら年収交渉が欠かせない。その方法を自由回答で聞くと、こんなアドバイスが相次いだ。

「所有資格一覧を記載した職務経歴書と前職の給与明細を提示し、これ以上の給与アップを望んでいることを伝えた」
「相手側の欲する仕事内容に対して目の前で一考。現状と変わらないのであれば考えさせてほしい旨を伝えた」

転職理由は年収だけではない、自分に合った仕事選びも大事な目的

J‐CASTニュースBiz編集部は、調査をまとめた『マイナビ転職』編集長の瀧川さおりさんに話を聞いた。

――調査結果をみると、転職によって年収アップした人が4割ですが、3人に1人が横ばい、4人に1人がダウンです。逆にいうと、6割の人は年収が上がらない、もしくはダウンすることになります。年収アップを転職の目的と考えると、リスクが大きい印象を受けますが。

瀧川さおりさん　直接的に年収が上がった人は4割に留まりますが、横ばい、ダウンに比べて割合としては一番高い結果となりました。また、年収が横ばい（現状維持）の場合も、勤務時間や休日数など諸条件の改善により時間あたりの給与が上がっているケースもあります。

スキルアップ可能な仕事や副業可能な仕事への転職によって、年収アップを段階的に目指しやすい環境の構築に成功しているケースもある。こうしたことを考えますと、年収アップの手段として、転職は有効であると考えられます。

――年収がアップした割合を見ると、20代が一番高いです。次に30代、40代と割合が下がっていきます。この理由は何でしょうか。やはり、若いうちに転職した方が年収アップには有利ということですか。

瀧川さおりさん　転職の目的は、年収だけでなく自分に合った仕事内容、休日や勤務時間など待遇の改善など、人によってさまざまです。20代、30代は年収アップを目的に転職する人が比較的多いですが、40代以降は年収以外の理由を目的に転職している人が多くなっていきます。

また、30代になると、ワーク・ライフバランスや家族との兼ね合いにより、年収以外にも勤務地や休日・残業時間など、妥協できない条件が多くなってくる人も出ます。ですから、20代が有利というより、年収を最優先にして転職先を選んだ人が多かったことに起因すると考えられます。