元ディーラー営業マンが明かす「最もコスパのよい車の手放し方」。「下取り」と「買取」はどちらがお得？

毎年9月はディーラー各社で“決算”と銘打っているため、車を買うのに適切なタイミングと言われています。今まで乗っていた愛車と入れ替えで車を買う場合、お店に下取りしてもらうというケースが多いでしょう。

もしかするとその下取りの方法、少し損しているかもしれません。どうすればお得に下取りしてもらえるのか、元ディーラー勤務の筆者（宇野源一）が解説します。

◆今さら聞けない「下取り」と「買取」の違い

はじめに下取りと買取の違いについて簡単に触れておきましょう。下取りは、新たに買う車と入れ替えでディーラーなど車屋さんに車を引き取ってもらう方法です。その対価として下取り車の価値を新しい車の購入価格から差し引いてもらいます。

いっぽう買取は、車を引き取ってもらうことに特化しています。古本や古着をお店で買い取ってもらうことの車バージョンと考えてもらうとわかりやすいかもしれません。

下取りと買取の明確な違いは「車を引き渡す時期」で、下取りは新たに買う車の納車と同時が一般的で、買取は契約完了後数日以内というのが通例です。車を引き渡すまでが短期間なので、そのぶん買取の方が査定額が高額になりやすいとも言われています。

下取りは車の将来的な価値が下落するリスクを含んで見積もっているので、買取よりも安くなってしまうことも多くあります。

◆ディーラーと契約後でも「下取り先変更」は間に合う

新しい車の納車まである程度時間があるけど、家族の車を使ったり車を使う予定がなかったりする人は少しでも高く車を売りたいと思うかもしれません。ただ、「ディーラーと契約してしまったから下取り先を変えられないのでは？」と思われるかもしれませんが、契約の変更は間に合います。

ただし、後述するように車を購入するための条件面が変わってきてしまう可能性もありますので、担当営業マンに確認するようにしましょう。