たった1％の値引きで、利益は10%下がる
「サッパリ意味がわかりません」
「たとえば定価100円、コスト90円の商品を定価で1万個売ると、売上と利益はどうなりマスカ？」
マルクスの問いに、小杉が答えた「売上は1万個×100円だから、100万円だよね。コストは1万個×90円だから、90万円だ。利益は売上からコストを引くから、10万円だね」。
「では1％値引きして販売数が同じだと、どうデスカ？」
「売上は99万円。コストは変わらず90万円だから、利益は差し引きで9万円だ」
「たった1％の値引きで、利益は10万円から9万円、つまり10％も下がりマス！」
「本当だ！ もし10％の値引きだと……。売上90万円だから、利益ゼロ！」
4Pのうち、「価格戦略」だけが利益を生む
「利益は『価格戦略』で大きく変わりマス。4P（※）のうち、製品、チャネル、プロモーションの3つは、お金がかかるコストデス。価格戦略だけが利益を生むんデス。価格戦略はビジネス戦略そのもので超重要デス。でも価格戦略を真剣に考えない人が多過ぎマス。オーマイガッ！」
※編集注：マーケティング戦略におけるプロセスのひとつで、1950年代に提唱された概念。『Product（製品戦略）』、『Price（価格戦略）』、『Place（販売チャネル戦略）』、『Promotion（プロモーション戦略）』の4つの頭文字をとったもの。日吉が「じゃあ、価格戦略はどう考えればいいの？」と尋ねた。
「まず『低価格戦略』と『高価格戦略』のどちらかを選びマショウ」