近年、「終活」という言葉が一般的になり、家族に負担をかけないための生前対策として関心が高まっています。一方、そんな終活を謳ったセミナーを入口に、不当な勧誘や押し売り、高額商品の販売など、高齢者の財産を狙った悪質な行為が後を絶ちません。60代の大野夫妻（仮名）の事例から、終活に潜むリスクとその対策をみていきましょう。辻本剛士CFPが解説します。
友人に誘われて…軽い気持ちで参加した「終活セミナー」
大野忠男さん（仮名・69歳）は、妻の和代さん（仮名・66歳）と暮らしています。
現役時代は教師として厳しくも愛のある指導を行い、たくさんの生徒を社会に送り出してきた忠男さん。定年後は月23万円の年金と、退職金を合わせた5,000万円の貯蓄に支えられ、穏やかな日々を送っていました。
そんなある日のこと。夕食時、妻の和代さんは夫の忠男さんに、次のように話しました。
「習い事仲間のAちゃんからね、『終活セミナー』に誘われたのよ。無料で相談できるし、参加者にはお土産もあるんですって。行ってきていいかしら？」
「終活セミナー？ いいじゃないか。行っておいでよ」
古希を目前に、「自分たちが亡くなったあと、子どもたちに迷惑をかけたくない」と、相続対策について話し合っていたこともあり、忠男さんは快く妻を送り出しました。
“お土産”につられて参加した和代さんでしたが、セミナーでは遺言書の書き方やエンディングノートの重要性など、終活の方法がわかりやすくまとめられており、目からウロコが落ちる思いでした。特に、「自分が元気なうちに準備しておくことが、家族への思いやりになる」という講師の言葉に、強く共感したといいます。
「ただいま！ すごく勉強になったわ～！」
それからというもの、和代さんはセミナーの案内が届くたび、積極的に足を運ぶようになりました。
「ここなら安心して相談できる」
講師の説明はいつもわかりやすく丁寧でした。さらにセミナーに参加したことでで新しい仲間もできました。こうして、終活セミナーは和代さんにとって老後の暮らしを彩る新たなコミュニティの1つとなっていったのです。
忠男さんも、当初はそんな和代さんの様子をあたたかく見守っていましたが、数ヵ月経つと、妻の様子に違和感をおぼえるようになりました。
忠男さんが妻に抱いた違和感の正体
ある日、上機嫌で帰宅してきた和代さんは、忠男さんに言いました。
「今日、お墓を契約してきたの」
「えっ、お墓？ ちょ、ちょっと待ってくれ、相談もなしに突然どういうことだ」
あまりにも唐突な発言にうろたえる忠男さん。聞けば、セミナーに登壇した葬儀社の担当者から「生前に購入したほうが割安で手に入りますよ」と勧められ、400万円の墓地を購入する契約を結んでしまったようです。
「まあいいじゃない。安いんだし、早いに越したことないでしょ。それでね、次は仏壇の購入を考えてるんだけど」
忠男さんの忠告を聞くどころか、和代さんは300万円の仏壇を購入するべく、忠男さんを説得しようとしています。
「いまのうちに準備すれば相続税対策になるんですって。ね、いいでしょう？」
和代さんは、すでに家族葬のプランまでいくつか検討しているとのこと。契約書を目にした忠男さんは、顔を真っ赤にしながら声を荒らげました。
「いったいなにを考えているんだ！ 目ぇ覚ませ！」
矢継ぎ早に進められる契約の数々に、忠男さんは強い憤りを感じずにはいられませんでした。「家族を思っての行動」とはいえ、その思いが空回りし、和代さんは本来の目的から外れた方向へ進んでしまっていたのです。