ロッテ 雪見だいふく(イメージ提供・検証協賛)
東京都港区に本社を構えるロケットが、ウエルシア薬局の店頭広告メディア「インパクトゲート」を活用し、ロッテのロングセラーブランド「雪見だいふく」と連動した店頭プロモーションをPOC(概念実証)として実施。これは、来店導線上でブランドの“記憶”や“情緒”を想起させることで、広告接触から購買行動までを自然につなぐ新たな店頭マーケティングモデルの検証を目的とした取り組みだ。
「思い出のあるブランド」は、店頭で強い
発売から44周年を迎える「雪見だいふく」は、 単なるアイス商品ではなく、多くの生活者にとって“記憶と結びついた存在”だ。「思い出のあるブランド」は、店頭で強いとする、ロケット。
一方、小売店の店頭では 「認知はあるが、来店時に思い出されない」「価格・棚前訴求だけでは選ばれにくい」 といった課題も顕在化している。
そこで、このPOCでは、来店動線の起点であるインパクトゲートにおいて、 “雪見だいふくを思い出す瞬間”そのものを設計することで、 ブランド想起から購買促進までの効果を検証したとのことだ。
広告接触から売り場までをつなぐ購買導線を構築
この施策では、ウエルシア薬局の来店導線上に設置されたインパクトゲートに、雪見だいふくのパッケージ・アイコンを大胆に使用し「雪見だいふく」の世界観を全面に打ち出したオリジナルクリエイティブを掲出。「いらっしゃいませ。店内アイス売り場で待っています。」という売り場を名指ししたコピーを掲出し、来店直後に“今すぐ買える商品”として購買判断を完了させる設計とした。
インパクトゲートを起点に、来店者の意識をそのまま冷凍ケースへ向けることで、広告接触から売り場到達までを“迷わせず”つなぐ購買導線を構築。これにより、来店者全員が通過する場所で「思い出す → 売り場を理解する → そのまま売り場へ向かう」という購買直前の意思決定プロセスを、店頭で完結させることを狙ったとのことだ。
このPOCの最大の特長は、広告を“情報”ではなく“記憶のトリガー”として設計した点にある。来店の瞬間に接触することで、購買前の意思決定に介入し、ブランドの機能価値ではなく「感情価値」を前面に訴求。店頭什器そのものをメディア化し、棚前施策を補完。従来の店頭POPでは実現しづらかった“想起起点の購買促進”を目指したとのことだ。
