東京・青山に「SALON ２３区 AOYAMA」が2026年3月にオープンしました。「２３区」は1993年から続く老舗ブランド。百貨店を中心に全国に200店舗以上を展開しています。EC化が加速するアパレル業界において、なぜ今、新たに路面店をオープンしたのでしょうか。「２３区」を統括する株式会社オンワード樫山の秋山 亜希さんに聞きました。
「SALON ２３区 AOYAMA」ってどんなお店？
「２３区」が、2026年3月に東京・南青山にフラッグシップストア「SALON ２３区 AOYAMA」をオープンさせました。
南青山のお店に一歩足を踏み入れると、そこは別世界。白を基調にした広々とした空間には、ゆったりとカラフルなお洋服が並んでいます。店内にはたくさんのグリーンがディスプレイされていて、石畳のようなフロアに大きなソファーも設置され、ラグジュアリーな雰囲気が漂います。ブランドの世界観を体現したマネキンのスタイリングにも、日々のスタイリングで真似したいポイントが満載です。
同ブランドは、売上規模・店舗数ともに株式会社オンワード樫山を代表するブランドのひとつ。百貨店やショッピングセンターなどを中心にお店を展開していて、33年の歴史があります。ECも強く、売り上げの3割を占めているのだそう。秋山さんはこう言います。
「購買は多様化し、AIも進化している今の時代だからこそ、リアルな場所での体験も重要になってきているのではないかと考えています。これまで”２３区”は百貨店やショッピングセンターなどにお買い物に来てくださるお客様を中心に展開をしてまいりました。百貨店などの館の集客に頼っていた部分もあります。これからは、待っているだけではなく自分たちからお客様に会いに行く場所を作っていくことも必要だと考えています。」
「２３区」の世界観をダイレクトにお客様に届けたい
「２３区」といえば「お仕事系スタイル」や「綺麗めスタイル」の代表格というイメージですが、実際によく売れているものは、もっとカジュアルで、オフの日も使いやすいアイテムなのだそう。
「一般的なイメージと、販売しているアイテムが違うところがあるのかもしれないと感じています。このお店を通じて"２３区"の世界観をダイレクトに、そして自由に、上質な日常着がそろうブランドだと発信できるのではないかと考えています。」（秋山さん）
【２３区】は「上質な日常着」を提案し続けているレディースブランド。コットン100％、カシミア100％などの天然素材にこだわり、厳選された素材をカジュアルアイテムにも使用しています。縫製技術も高く、クオリティの高いものを適正な価格帯で提案するバランスが強みです。
「ECでは素材の良さを視覚的に伝えることはできるのですが、実際にその良さというのは触ってみないとわからないところがあると思います。着心地の良さとか、着てみてちょっと気分の上がる感じなどはリアルなお店ならではの体験で得られるのもかなとも思います。」（秋山さん）
昨今では、メインラインに加えて、カジュアルでリラクシーな「SLOW２３区」、お食事会や講演会など特別な日に使えるハイエンドなアイテムがそろう「estèta」、極上の素材を使用した「２３区 GOLD LABEL」なども展開しています。そして、これらすべてのラインをそろえているのがこのお店、「SALON ２３区 AOYAMA」です。
「女性のライフスタイルはどんどん変わっていくと思いますし、その時々で必要なシーンに合うお洋服も変わっていくと思うんです。ですが、”このお店にくれば何かしら見つかる”と思っていただけたら嬉しいです。どのライフシーンでも対応できるアイテムをそろえています。」（秋山さん）
