個人の力で会社を立ち上げ（起業家の時代）、仲間をつくり（幹部の時代）、仕組みをつくり（標準化の時代）、会社を軌道に乗せる（省人化の時代）――。企業が成長するにあたっては、このようにいくつかのステップが存在します。日本は高齢化が進行し人口減に直面していますが、こうしたマーケットの衰退をチャンスに変えるためには、どんな思考の転換が必要なのでしょうか。久野康成氏の著書『現金10億経営 会社をキャッシュリッチに変える経営戦略』（幻冬舎メディアコンサルティング）より、本記事でくわしくみていきましょう。
「二兎を追う経営」が大企業の“衰退危機”を防ぐ
大企業が陥るサクセストラップから抜け出すための方法論は、「挑戦する文化」を形成することです。
全ての既存事業は、やがて陳腐化するという前提に立つ必要があります。これを解決する方法が、二兎を追う経営、『両利きの経営』（チャールズ・A・オライリー著 東洋経済新報社 2019年）です。
これは、既存事業の「深化」（Exploitation） をしながら常に新規事業の「探索」（Exploration）を行うメソッドです。新規事業を開発し続けることが組織の陳腐化を防ぎ、企業家精神を保つことができます。
挑戦する文化の形成は、企業家になる人が、社長のみではなく社員から現れることに影響を与えます。これは、もう一度、人中心の暗黙知の時代となります。
暗黙知と形式知が常にスパイラル的に循環することによって、長期にわたり繁栄する企業を作ることができるのです。
海外市場は早い者勝ち…中小企業に残された“チャンス”
日本は少子高齢化し、人口減少が始まりました。これは全ての先進国で起きている現象です。人口減は、マーケットの縮小を意味します。
このような大きな経営環境の変化に対して我々が取り得る戦略は、次の2つです。
1．「残存者利益」を狙いにいく
第1が、あくまで日本の市場にこだわり「残存者利益」を狙いにいく方法です。多くの上場会社が中小企業を買収しているのもこの戦略といえます。
この戦略が有効な企業は競合他社より原価が低く生産できる企業で、一般的には大企業が有利です。つまり、中小企業にとっては、地域にこだわり、残存者利益を狙う戦略は、不利なのです。
2．海外進出で「先駆者利益」を狙いにいく
第2は、海外進出により「先駆者利益」を狙いにいく方法です。これは、早さが勝負になります。
早さは、会社の規模には関係ありません。トップの意思決定と行動によって決まります。「海外に出る余裕がない」と考える経営者は、時間が過ぎれば、その余裕もさらになくなり、先駆者利益を得るチャンスも少なくなります。
つまり、海外市場は、早い者勝ちなのです。