「中古車の取引」を考えてみる
中古車の性能は、乗っている人にはわかりますが、買い手にはなかなかわからない、といわれています。中古車ディーラーであれば、ある程度品質がわかるでしょうから、個人から直接買うよりも中古車ディーラーから買う方が安心でしょう。では、中古車ディーラーがなかったらどうなるでしょうか。
個人から買おうとして「100万円で中古車を買いたい」と呼びかけた場合、集まって来る車はゼロ円から100万円までの価値でしょう。どれを選んでも価格以上の価値はありませんし、平均すれば50万円の価値の中古車が並ぶことになるはずです。そのなかから1台を選ぶと、よほど運がよくないと満足できる車は手に入らないでしょう。「だから中古車の取引は難しいのだ」と教わったときは、納得したものです。
しかし、その後よい方法を思いつきました。集まった売り手に向かって「申し訳ない。予算が1円足りないので、99万9,999円で買いたい」とアナウンスするのです。それを聞いて帰ろうとする人は、100万円の価値のある中古車を持っているはずですから、その人から買えばよいのです。
今回は、以上です。なお、本稿はわかりやすさを重視しているため、細部が厳密ではない場合があります。ご了承いただければ幸いです。
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塚崎 公義
経済評論家