日本ライフオーガナイザー協会代表理事の高原真由美です。
先々週の記事では、「一戸建てなら、まず土地探しから始めるもの」という私の思い込みが、家づくりにおいて大きな遠回りの原因になっていた、というお話をしました。
本来は、どんな暮らしをしたいのか、どんな家を建てたいのかを整理したうえで、その家を建てられる土地を探すのがベスト。
でも我が家は、完全に逆からスタートしてしまい後悔だらけ。これからの方はくれぐれも順番を間違わないように気をつけてください！
今回はその続きとして、土地探しを実際に始めてから知った、「え、そうなの！？」の連続だった、50代後半の土地探しクエストについてお話ししたいと思います。
ちなみに、我が家の場合は土地探しの前に、今の自宅を売却する件で不動産会社とはすでにやりとりしていました。売却に関しても知らないことだらけだったのですが、今回は「土地の購入」「土地探し」にまつわる話に絞ります。売却関連のドタバタ（こちらのほうが難題でした…）は、また別記事にて。
■土地探しは情報サイトだけでほぼ完結すると思っていた
時は令和です。昭和の頃とは違い、土地探しなんてほぼネットで完結するものと思っていましたが、そもそもそこから間違っていました。
SUUMO、アットホーム、LIFULL HOME’Sなどの大手情報サイトはとても便利で、エリア、沿線、駅、面積、価格など、条件を入れれば候補が出てきますし、写真や地図、建ぺい率・容積率などの情報も確認できますよね。
ただ、実際に使い始めてまず驚いたのは、
詳細住所がわからない物件が多い
ということ。
「この土地、いいかも」と思っても、正確な場所がわからない。最寄駅や徒歩分数、大まかなエリアはわかっても、
「で、実際どこなん？」
となります。
結局、詳細を知るには不動産会社に問い合わせをする必要があります。当然といえば当然で、不動産会社側は情報サイトに安くない掲載料を支払い、広告として情報提供しているわけですから。
で、ここでまた、「え、そうなの！？」だったのが、不動産会社とのやりとり。
メールで対応してくれる会社もありますが、まだまだ断然電話がメイン。もちろん電話のほうが早いこともありますし、聞きたいことをその場で確認できる便利さもあります。
でも、仕事中でも、土日の夜でも、関係なく着信があるのは、正直かなりストレスでした。
最近ではLINE登録を案内されるケースもありますが、私はできるだけメールに集約したかったので、家づくり専用のメールアドレスを作っておいて本当によかったと思っています。
私は情報サイトのリマインダー（希望の条件の土地が掲載されたら通知が入る設定）に翻弄されまくったのですが、実際のところ、情報サイトはあくまで情報収集のためと割り切り、エリアを先に限定して歩いてみる、というのが土地探しにはおすすめかもしれません。あとで知ったことですが、新着情報として掲載されたほうが注目されるため、実は初掲載ではない土地でも一旦情報を下げ、あらためて新着として掲載するという手法が横行しているせいもあり、本当に欲しい情報は頻繁に入るリマインダー情報の中のほんの一握りだけでしたから。
また売地の看板に掲載の不動産会社の電話番号に問い合わせるとか、購入したい土地のエリアに古くからある不動産会社に訪問するといったアナログリサーチが、結果的に一番の近道だと思います。
■情報サイトではここをチェック
情報サイトでの情報収集方法ですが、チェックポイントがいくつかあります。
注文住宅用の土地探しの場合は、まず建築条件の有無からチェック！不動産用語における「建築条件（建築条件付き土地）」とは、あらかじめ施工業者が決まっている土地で、土地代と建物代のセットで利益を見込むこを想定しているため、土地単体の価格がリーズナブルに設定されていることが大半です。
交渉によりこの建築条件を外せる場合もありますが、100〜200万とか上乗せされることが通常。そもそも外せない土地もあるので、注文住宅の場合は候補外となってしまいます。
次に取引形態とその業者の免許番号をチェック！取引形態とは、掲載されている業者がどのような立場でその土地の取引に関与しているのかを示すもので、土地売買の場合だと下記の３タイプです。
・売主（土地所有者）＝仲介手数料不要、直接交渉できる
・媒介（仲介）＝売主と買主の間に入り契約を成立させる、もちろん仲介手数料要
・代理＝売主の代理人として契約を行う形態で、権限は売主と同等、仲介手数料要
媒介（仲介）が最も一般的ですが、これも専属専任媒介、専任媒介、一般媒介の3種類に分かれています。一般媒介以外、取引窓口はその一社だけとなり、他の不動産会社からは直接購入できない土地となります。
そして、不動産会社の免許番号ですが（ ）内の数字が大きいほど、長年営業している実績のある会社と判断できます。宅地建物取引業を営むために必須の免許で、5年更新の制度となっていて（１）だと5年以内、（３）なら10年以上（5年の更新手続きが3回以上なされている）とわかるので、ひとつの目安になるでしょう。
建ぺい率や容積率も大切ですが、個人的には前面道路の広さとセットバックが必要か否か、そして更地か古家ありか、整地されているかどうかなど、設計施工の段になって費用に大きく影響するポイントなどもしっかりチェックしておきたいものです。郊外の場合はそれほど気にしなくても問題ないかもしれませんが、我が家のように大阪市内など都市圏での土地探しの場合、これらの違いで数百万円レベルで費用が変わってきます。
あとは情報サイトには掲載されていませんが、今や必須であるハザードマップの確認ですね。自治体のウェブサイトをじはじめ、現在ではかなり細かくチェックできます。把握したうえで選ぶのと、知らずして選んでしまうのでは大きな違いがあります。
とまぁ、いろいろチェックしながら希望の土地を探すわけですが、現在は土地価格が上昇していることもあり、「いいかも」と思う土地はだいたい予算オーバー。
もう、見るたびに「え？土地ってこんなに高いの？まじか！！！」となるわけです。
で、安い土地にはたいてい理由があることがわかってきます。
道路が狭い。
形が使いづらい。
高低差がある。
周辺環境に気になる点がある。
建てられる家に制限がある。
近隣に難のあるお宅がある。（これ、情報サイトではわからないように近隣の画像などが切り取られていたことも！）
もちろん本当に稀に、売主さんの価格設定が低く、お買い得な土地が出ることもあるんですよね。でも、そういう土地は一瞬で業者が即金で買い取ることが多く、一般人がそこで戦うのはかなり難しい。
私も一度だけそういった奇跡の土地を見つけたことがあったんです。情報サイトに掲載されたばかりだったのですが、近所だったこともあり、すぐに現地を見に行き速攻不動産会社に連絡したものの、本当に文字通り瞬殺。すでに業者が購入申込みをしていて、すでに契約日まで決定していたという…。
後日談ですが、お目当てだった土地を買ったのは地元の建売業者。わりと早い段階で建築条件付きの土地（外すことは不可）として情報サイトに掲載されましたが、土地の価格はかなり利益が上乗せされていて、すでに大きく予算オーバーの土地と変わり果てていました。（涙）
「なるほど、そういう世界なのね」
と知ることになりました。
