猛暑を背景に、塩入りキャンディ市場が拡大している。従来の塩あめやタブレットに加え、今夏はグミなど新たな商品も加わり、「塩」を切り口とした市場のすそ野が広がっている。メーカー各社では、販売期間の長期化に伴い、食シーンの提案を強化するなど需要の取り込みを図る動きを加速している。
長らくこの市場をリードしてきたのは、カバヤ食品の「塩分チャージタブレッツ」(以下、塩分チャージ)だ。同品は、汗で失われる塩分とカリウムを手軽に摂取できるラムネタイプのタブレット菓子として、2009年に発売したもの。当時は熱中症という言葉すら浸透していなかったが、食べやすさや携帯性で支持を得て、認知を広げてきた。
現在、「塩分チャージ」の売り上げは、10年前の5倍以上に成長している。インテージSRIにおける塩分味･塩味カテゴリーでは、5年連続で金額シェア1位を獲得。売れ筋のスポーツドリンク味に加え、塩レモン味、梅味の3種を展開している。
26年3～6月の出荷実績は、前年同期比約30%増だった。26年度から通年で展開し、ブランドの位置づけは「夏の暑さ対策」から「発汗時の必需品」へと変わった。「大切なのは、暑くなったタイミングで商品が認知されていて、売り場にきちんと並んでいること。需要期に向けた先行出荷も功を奏している」と同社広報部長の山口愛一郎氏。本格的な暑さが到来したことで店頭での存在感が高まり、販売も好調だ。
■「発汗時の必需品」として訴求
同社では通年化に伴い、スーパーやドラッグストア、コンビニエンスストアなど従来の販路に加え調剤薬局やスポーツ専門店などへ販路を広げていくという。オンタイムの職場における暑さ対策、企業の福利厚生など、法人需要の開拓も進めていく。同社ブランドマーケティング本部ブランド企画部清涼菓子課の鈴木沙知氏は、「最近では『暑いから塩分チャージしなきゃ』という声がSNSなどで聞かれるようになってきた。商品の枠を超え、暑さ対策の習慣として、塩分を補給する重要性が認知されてきたと感じている。今後は夏場だけでなく、汗をかいたときには水分とあわせて『塩分チャージ』を習慣化していただけるよう、さまざまな食シーンを提案していきたい」とする。
「発汗時の必需品」として訴求
■「inタブレット塩分プラス」と「inゼリーミニ塩分+」
「塩分チャージ」と並び、市場で存在感を示すのが森永製菓の「inタブレット塩分プラス」だ。発汗で失われる塩分とブドウ糖を手軽に補給でき、クエン酸、ビタミンC、ビタミンB群(5種)を配合している。26年4月～6月の同品の売り上げは、前年に比べて気温が低かったことから計画は下回ったが、7月中旬以降は暑さが厳しくなってきたこともあり、好調に転じている。
「inタブレット塩分プラス」
同社は、inブランドおよび新商品「inゼリーミニ塩分+」において、竹内涼真さんを起用したプロモーションを展開している。「inタブレット塩分プラス」や「inゼリーミニ塩分+」の認知拡大とトライアル獲得に向け、Web広告の配信をメインに電車ドアやバス停、屋外サイネージなどの交通広告に加え、音楽フェスやアスレチック、ゴルフ場等でのサンプリングを実施した。同社では、「今まで商品を知らなかった方、食べたことがなかった方に知っていただき、試していただく機会を創出できた」としている。
「inゼリーミニ塩分＋」
