2026年7月9日、有限会社トークファイブの代表取締役の長友大典氏が、多摩大学経営情報学部の長島剛ゼミナールにおいて、「仕事ができる人は、何が違うのか？ ～プロデュース力を高める『思考』を学ぶ～」と題した特別講話を行いました。
企業をプロデュース・経営支援する立場を目指す人に役立つノウハウが提供されました。ポイントは「プロデュースをする前に必要なことは何か？それは企業の課題を正しく理解することである」という思考プロセスが必要であるということです。
今回は、この特別講話の概要と学生からの反響、ゼミ担当教授のコメントをご紹介します。
企業を支援する際の課題「提案の空回り」はなぜ起きる？
多摩大学経営情報学部の本ゼミナールは、「プロデュース力をつける」をテーマに掲げ、学生自らが名刺を作成して企業や行政の現場を回りながら、社会に出た時に即戦力となる課題解決力を養う超実践型です。
今回の特別講話は、ゼミ生の企業からの相談に対するプロデュース力強化などを目的として行われました。
長友氏は、約10年前から社外CFO（最高財務責任者）、財務・経営コンサルタントとして、数多くの企業をV字回復に導く実績を持ちます。
また4年半で約400名もの社外CFO・財務コンサルタントを育成してきた立場から、プロデュースする立場のよくある課題と根本原因について、次のように紐解きました。
●よくある課題
「良かれと思って提案した解決策に、あまり関心を示してもらえない」
「アドバイスが実際の行動や実行に繋がらない」
●根本原因
相手のお困りごとを正しく理解せず、支援者側の勝手な『思い込み』で解決策を提案してしまうこと。
解決ノウハウ「思い込み」によるミスリードを実感するワーク
長友氏は、提示した「空回り」の課題の根本原因をもとに、解決ノウハウとして「思い込み」によるミスリードを実感するグループワークを行いました。
グループワークの内容
実際の企業訪問と経営者からの相談を模したケーススタディを通じて、「自分の勝手な思い込み」がいかに的外れな提案を生んでしまうかについて理解できるワークです。
【ケーススタディ】
経営支援者は、経営者からの相談に「できるだけ早く応えよう」と、自身の過去の経験値の中から、近しい事例での成功例を引っ張り出し、スピード感を持って提案しました。
しかし、経営者の「思い込みを含んだ課題」に対して、経営支援者の「思い込みを含んだ解決策」では、相談に答えてはいても、問題の解決に繋がりません。
【ケーススタディから学ぶ解決策】
長友氏は「この課題を解決するには、経営者の『本当の困りごと』を正しく把握するプロセスが不可欠だ」と話しました。
専門知識や業界経験が豊富であるほど、「この会社の課題はこれだ」「過去のケースと同じだ」とすぐに決めつけてしまいがちだといいます。
しかし、相手が心から感謝し、自発的に動きたくなる最適な提案を行うためには、すぐに解決策を提示するのではなく、経営者の「本当の困りごと」を正しく把握する思考が何より大事だと強調しました。
