富裕層はなぜワインを嗜むのだろうか。それは単なる高級品だからという理由ではない。高価なワインを“誰か”と飲むことで、生み出されるものがあるからだ。何を誰と飲んだか、富裕層はそれを大事にする。
税理士の森田貴子氏の書籍『億万長者になるお金の使い方』より一部を抜粋・再構成し、富裕層のおもてなしから見る信頼関係の構築の仕方を紹介する。
富裕層は「つながりのための支出」を惜しまない
信用そのものはお金では買えませんが、信用を築き、価値ある関係を維持するための支出があります。富裕層はこの支出を惜しみません。
お金だけではなく、気持ちを込めて時間やエネルギーを注ぎます。手土産やおもてなしも、そのひとつ。それは、信頼にお金を使うという、目には見えにくいけれどとても価値のある投資です。
たとえば富裕層は郊外にゲストハウスを持っています。家族そろって休暇を過ごすほか、人を招いてホームパーティーをすることもゲストハウスの主な用途です。
家族だけで使うには広すぎるリビングルームを設け、家族用とは別につくられた寝室やバスルームには上質なタオルやパジャマを備えていることも多く、「人を招く前提」で設計されていることがわかります。
ホームパーティーに招くのは、大学の恩師や同級生など古い友人、共に留学時代を過ごした戦友たち、経営者の場合は自社の従業員やビジネスパートナー、そして、海外からのお客様をもてなす場として使うことも多いようです。
なぜレストランではなくゲストハウスに招くかというと、周りにいる知らない人たちに気を遣わずに済むからです。時間にも追われずに済みます。
それに、別荘とはいえプライベートな空間に招き、手料理やお気に入りのケータリング、秘蔵のワインでもてなすことで、ゲストに対する親しみや信頼感、「大切な存在です」という気持ちが伝わりやすいというのもあるでしょう。
もちろん、一般的な会食の場ではなかなかできないような、秘匿性の高いビジネスの話をすることも多いはずです。ひと言で言えば、ホームパーティーに招くことが、相手に対する信用・信頼の証しなのです。
富裕層は情報をコントロールする
以前、ある経営者のゲストハウスの壁が数メートルの高さにもわたることを批判する記事を読んだことがあります。でも、壁が高い設計やゲストハウスを所有していることは叩かないであげてほしいと思うのです。
大切な人を安心して迎えるため、プライバシーを守るため、安全を確保するための見えない価値に、富裕層はお金を使っています。
空間づくりや設計に込められた、もてなしの哲学に基づく「お金の使い方」として見てみると、その本質が少しずつ見えてくるのではないでしょうか。
一方で、住んでいる場所や別荘の有無など、自分のプライベートをほとんど見せない富裕層も少なくありません。あえて語らないのは、ただ控えめだからというよりも、余計な嫉妬を生まないためであり、何より自分や家族を守るためでもあります。
富を見せることは、時として思わぬ誤解や敵意を招いてしまうこともあります。そのため、彼らは、あえて生活のにおいを外に出さず、情報もきちんとコントロールしています。
この「見せないという選択」は、実は、私たち一般の人にもとても大切な視点かもしれません。たとえば、SNSでの発信内容に少し配慮すること。誰とどこに行った、いくら使った、といった投稿は楽しくても、見る人によっては違った意味に映ることがあります。
信頼を築くのは「どれだけ見せるか」ではなく、「何を見せ、何を見せないか」の選択です。「見せる」ことと「見せない」ことの情報戦略とお金の使い方は、富が長く続く富裕層が意識しているポイントです。
