自分に注目を浴びせたいナルシストたちは、自信満々に語り、迷いなく主張ます。
場の中心に立つその姿は、ときに「この人はきっと有能なのだろう」と思わせる力を持っています。
では、その説得力は本物なのでしょうか。
それとも、話し方の勢いに支えられたものなのでしょうか。
この疑問に挑んだのが、アメリカの南アラバマ大学（USA）の研究チームです。
研究チームは、誇大型ナルシシズムの傾向が高い人が「話す」と「書く」でどのように説得力を発揮するのかを、4つの実験で確かめました。
研究成果は2025年9月2日付の『Journal of Research in Personality』に掲載されています。
目次
- ナルシストはスピーチでやや有利だが、文章では不利
- 文章で説得するには「自分の主張」を見直し、「読み手の立場」に立つ必要がある
ナルシストはスピーチでやや有利だが、文章では不利
誇大型ナルシシズム（Grandiose Narcissism）とは、強い自己中心性や支配性、過剰な自信、賞賛されたい気持ちなどを特徴とする人格特性です。
こうした人は、自分には人を動かす力があると信じやすく、実際に初対面で良い印象を与えたり、リーダーの立場に就いたりすることもあります。
ここから自然に浮かぶのが「彼らは本当に説得が上手いのか」という疑問です。
研究者たちが注目したのは、説得が起きる場面の違いでした。
人の話を聞くとき、私たちは内容だけでなく、話し手の自信、声の勢い、堂々とした雰囲気にも影響を受けがちです。
一方、文章を読むときは、声も表情も消え、主張の筋道や理由のつながりがよりはっきりと見えてきます。
もしナルシシストの強みが「堂々と見せる力」に支えられているなら、話す場面では有利でも、文章ではその武器が働きにくいかもしれません。
研究チームはこの可能性を確かめようとしました。
実験は全部で4つ行われました。
最初の研究では、大学生が「大学生活をどう改善すべきか」というテーマで説得スピーチを行いました。
事前に誇大型ナルシシズムの尺度に回答し、話し終えた後には「自分のスピーチはどれくらい説得的だったと思うか」も自己評価しました。
そして別の参加者がその動画を見て、説得力を評価します。さらに、話した時間の長さも記録されました。
続く後半3つの研究では、オンライン参加者が短い説得エッセイを書きました。
テーマは個人と集団の関係などで、実験によっては主張の立場があらかじめ割り当てられたり、賞金をかけた競争条件が加えられたりもしました。
書き手は自分の文章の説得力を評価し、別の参加者が実際に読んで説得力を判断しました。
執筆に費やした時間や文章量も記録されています。
これらの結果、ナルシシストは話す場合も書く場合も「自分は説得的だ」と強く信じていました。
しかし評価者の判断は、話す場合と書く場合で異なりました。
ナルシストはスピーチではやや有利だったものの、文章では不利だったのです。
詳しい内容を次項で見ていきます。
文章で説得するには「自分の主張」を見直し、「読み手の立場」に立つ必要がある
最初の研究、つまりスピーチを扱った実験では、誇大型ナルシシズムが高い話し手ほど、自分のスピーチを高く評価していました。
そして評価者の側も、効果は大きくはないものの、彼らのスピーチを相対的にやや説得的だと判断しました。
さらに分析すると、ナルシシストは他の参加者よりも長く話す傾向があり、その「話す時間の長さ」が説得力評価の一部を説明していました。
論文が示しているのは、長さと評価が関連していたという事実です。
日常的な感覚で考えれば、長く話す人ほど自信があり、堂々としているように見えやすいのかもしれません。
一方、後半3つの研究、つまりエッセイを扱った実験では結果が逆転しました。
ナルシシストはやはり自分の文章を高く評価しましたが、評価者はそれらの文章を相対的に説得力が低いと判断しました。
しかも、彼らが特別に努力を怠っていたわけではありません。
執筆時間や文章量は、平均的には他の参加者と大きな違いはなく、賞金をかけた条件でも明確な改善は見られませんでした。
なぜ文章では評価が下がったのでしょうか。
文章で人を説得するには、読み手がどこで疑問を持つかを想像し、理由のつながりを丁寧に整える必要があります。
声の勢いや堂々とした態度で補うことができない分、論理の弱点が目立ちやすいのです。
誇大型ナルシシズムの高い人は、自信が強く、批判を受け入れにくい傾向があると指摘されています。
もし自分の主張を十分に見直さず、読み手の立場を想像する作業が少なければ、文章の説得力は伸びにくいでしょう。
今回の研究が示したのは、説得力は人格だけで決まる固定的な能力ではなく、「どのような場面で、どのように伝えるか」によって大きく変わる可能性があるということです。
「堂々と語る力が武器になる」場面もあれば、それらが役に立たない「論理が問われる」場面もあるのです。
参考文献
Narcissists are persuasive speakers but terrible writers, study finds
https://www.psypost.org/narcissists-are-persuasive-speakers-but-terrible-writers-study-finds/
元論文
Silver tongues, plastic pens: modality-dependent persuasiveness in narcissists
https://doi.org/10.1016/j.jrp.2025.104649
ライター
矢黒尚人: ロボットやドローンといった未来技術に強い関心あり。材料工学の観点から新しい可能性を探ることが好きです。趣味は筋トレで、日々のトレーニングを通じて心身のバランスを整えています。
編集者
ナゾロジー 編集部
