フォローアップ質問が特に好感度を高める
好感度をあげる効果が高かった質問は、相手の発言を基に行う「フォーローアップ質問」でした。フォローアップ質問とは、以前の会話や議論に関連する追加の質問のことです。
具体的な例としては、「さっき、沖縄に旅行に行ったと言ってたけど、具体的にどこに行ったの？」や「お仕事の話を聞きましたが、そのキャリアをスタートしたきっかけは何だったんですか？」などが挙げられるでしょう。
フォーローアップ質問が効果的である理由としては、2つあります。
それは①相手を気に欠けており、話を理解しているシグナルになる点と②自分に興味を持ち、さらなる情報を求めているサインになる点です。
会話に関するこれまでの研究は、面識のない、新しい人と会う時に、自分自身をよく話す傾向を報告しています。
特に就職面接などの場面では、応募者は自分の強みを話し、面接者に自身の存在を印象付けようとします。
しかし本結果は、自分自身に関して多くの発言をすることは、自分自身を売り込むための最も効果的な戦略ではない可能性を示唆しています。
研究チームは次のように述べています。
「他人に好印象を与えようとするときに自分自身に焦点を当てる傾向は間違っているかもしれません。なぜなら、会話の話題を自分に向け、自慢など自己に焦点を向けた行動は好感度を下げる傾向があるからです。」
「ほとんどの人は質問メリットを考えておらず、十分な質問をしない傾向があります。しかし質問の利点を知っておくと、相手と良好な関係を築くうえでの手助けになるかもしれない」
会話するときは、自分自身のことばかり話すのではなく、相手の発言に焦点を当て質問し、相手に対し関心を示すことで、良好な関係を構築できるかもしれません。
人から好かれる人というのは、話し上手よりも聞き上手ということなのでしょう。
参考文献
People Will Like You More If You Start Asking Followup Questions
https://www.forbes.com/sites/hbsworkingknowledge/2017/10/30/people-will-like-you-more-if-you-start-asking-followup-questions/?sh=f9a170f13fba
Asking Questions Increases Likability
https://www.psychologicalscience.org/news/minds-business/asking-questions-increases-likability.html
元論文
It Doesn’t Hurt to Ask: Question-Asking Increases Liking
https://www.semanticscholar.org/paper/It-Doesn%E2%80%99t-Hurt-to-Ask%3A-Question-Asking-Increases-Huang-Yeomans/280b2a72bacd62347eaaa482a009bc1649755a87
ライター
AK: 大阪府生まれ。大学院では実験心理学を専攻し、錯視の研究をしていました。海外の心理学・脳科学の論文を読むのが好きで、本サイトでは心理学の記事を投稿していきます。
編集者
ナゾロジー 編集部
