金融機関の心を動かした「人脈」と「信頼」の無形資産
なぜ、こんなことが可能になったのか？
停滞期に学んだ教訓と、「人脈」が、ここで爆発的な化学反応を起こしたからだ。私が融資を打診したこれらのメガバンクの担当者やその上席とは、実は、独立後の不動産コンサルティングの仕事で、クライアントの融資元として、共に案件を成就させた経験があったのだ。
彼らは、私を単なる「不動産を買いたい個人」としてではなく、「不動産事業を深く理解し、金融機関の論理を分かっている、信頼できるビジネスパートナー」として見てくれていた。この「人脈」と「信頼」という無形の資産があったからこそ、私の練り上げた事業計画書は、他の何十もの案件を飛び越えて、彼らの心を動かしたのである。
この成功体験が、アパートローンの枠を超えてプロパーローンで規模を拡大していく、現在の私の投資スタイルの礎となっている。
不動産投資における「正しい融資戦略」
この物語からあなたに学んでほしい。全自動で年間1000万円を生み続ける仕組みをつくる不動産投資とは、物件探しと融資戦略が、車の両輪であるということ。そして、最初の戦略を間違えても、正しい知識と、それを助けてくれる人脈があれば、必ず道は拓けるということを。
正しい融資戦略とは何か？ では、あなたが私と同じ過ちを犯さないためには、どうすればいいのか？
答えは、私のように業者任せで先々の戦略なくアパートローンを利用するのではなく、あなたの資産拡大戦略全体を見据えた、的確な融資戦略を実行することだ。念のため言い添えると、アパートローンを利用すること自体を否定しているのではない。「戦略なく」利用するな、ということだ。
すべての金融機関が、同じ基準であなたを審査するわけではない。A銀行は個人の年収を重視するが、B銀行は物件そのものの収益性を重視する。C信用金庫は、そのエリアの発展に貢献する案件に積極的だ。
あなたがやるべきは、自分の状況と、購入したい物件の特性に合わせ、最も有利な条件を引き出せる金融機関を、自らの意志で選び抜くことなのだ。