●マザーボード市場の回復にあわせてシェア拡大
GIGABYTEは1986年に台湾で創業したPCパーツメーカーで、マザーボードを中核事業として成長し、グラフィックスカードやノートPC、サーバー機器などへと事業領域を広げながらも、自作PC市場においては長年にわたり主要プレイヤーの一角を担っている。
マザーボード分野においては、近年、ローカル環境でのLLMトレーニングに対応するAI TOPシリーズや、デザイン性と機能性を兼ね備えたAERO X3D WOODシリーズを展開。さらに、独自技術としてCPU性能を大幅に向上させるX3D Turbo Mode、組み立てしやすさを追求したEZ-Latch設計、スタイリッシュな背面コネクタ設計のProject Stealthシリーズなど、業界をリードする先進的な設計を実現している。
直近はクラウドからエッジまでを網羅する包括的なAIコンピューティングソリューションも提供する企業としても評価を高めており、今年は創業40周年という節目を迎えた。「BCNランキング」でも、同社は2000年代前半にマザーボードの販売台数シェアで3度の年間トップに立っており、コンシューマ市場でも実績と歴史をもつメーカーだ。
近年のマザーボード市場を振り返ると、コロナ禍における特需で大きく成長したが、その後は反動に伴う調整局面が続いていた。2024年後半からはCPUやGPUの新世代製品の投入などの影響で、市場は徐々に回復基調にあり、GIGABYTEはその波に乗る形でシェアをじわじわと上げているのだ。
●実店舗販売の強化が奏功 ブランド力向上で売上拡大
シェア回復につながった理由としては、4つの要因が挙げられるだろう。
まずは、実店舗販売の強化だ。もともと同社はECに強かったが、ゲーミング需要の高まりを受け、実店舗、特にPCショップにおける展開を強化。ECも継続して好調で、リアルとオンライン、双方への注力がシェア回復につながった。
また、自作PCは複数のパーツを同一メーカーでセット売りする手法がよくとられているが、GIGABYTEはこうしたトータル提案の方法にも注力した。グラフィックボードなどと組み合わせたときの導入のしやすさや価格設定にこだわり、ユーザーに選ばれやすいフックを作っている。
ユーザーへのアプローチは「体験」という形でも行っている。店頭イベントやコミュニティで顧客との接点を強化し、ブランド力の向上を図った。これは実店舗だけでなく、ECにおける売上拡大にもポジティブな影響を与えたようだ。
各分野に特化したアプローチにも積極的だ。eスポーツ分野ではスポンサー活動や東京ゲームショウ出展などでブランドイメージの拡散に努め、クリエイティブやAI領域におけるプロフェッショナルユーザーに対してもマーケティングを強化。異業種コラボレーションによる新規ターゲット層の開拓にも力を入れている。
