変化の速い市場で「今」投資すべき理由
当然、中国市場には特有のリスクも存在する。アルゴリズムや規制の変更は日常茶飯事であり、今日までの勝ちパターンが明日には通じなくなるスピード感だ。しかし、片倉氏は「だからこそ今、参入する価値がある」と説く。
「規制や地政学リスクなど、懸念材料は確かにあります。しかし、今この瞬間、中国の富裕層や若年層が熱心に情報を探しています。日々変化するプラットフォームに対応できる専門の運営チームさえ確保できれば、中小企業にとってこれほど効率よく、ダイレクトに利益を生める市場は他ありません」
新たな越境EC戦略。それは、機能を売るのではなく「共感されるブランド設計」を丁寧に行い、REDという熱量の高いコミュニティに日本企業が手掛ける製品という「本物の価値」を投げ込むことだ。
「EC開設6ヶ月で月商数百万円越え」という数字は、再現性があり決して特別な事例ではない。REDを正しく活用し、文脈を捉えたマーケティングを実行するすべての日本の中小企業に、そのチャンスは開かれているようだ。
